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南京秋糖，不少經(jīng)銷商抱怨“尋不到靠譜產(chǎn)品”，雙門樓賓館1樓Z2椰谷展位卻截然相反：有人千里專程而來，有人帶團(tuán)隊考察，有人試飲后直接洽談簽約，熱鬧氛圍吸引路人駐足。
這個椰飲展位憑“能落地、能賺錢”的硬實力，成為秋糖“流量焦點”。
熱度爆表！
走進(jìn)椰谷展位，椰香與高人氣撲面而來。展墻“椰子水我只喝椰谷！”的宣言醒目，代言人吳艷妮的形象點燃運動健康氛圍。試飲臺被圍得水泄不通，洽談區(qū)交流聲不斷，有人為“吳艷妮”海報拍照發(fā)圈，有人圈畫產(chǎn)品手冊重點，通道也擠滿人群。
深耕椰飲16年的椰谷，此次帶來全品牌矩陣：核心的椰谷椰子水、鮮椰汁系列外，本次展會還重點推出了小樹知100%NFC果汁系列，洛菲特咖啡系列和椰谷楊枝甘露系列等，覆蓋椰基、果汁、咖啡等多元品類，剛亮相就吸引了大批經(jīng)銷商目光。
新品矩陣同樣亮眼。首次亮相的小樹知100% NFC果汁，含四款產(chǎn)品：100%葡萄汁、100%石榴汁、100%橙復(fù)合果汁、蜂蜜檸檬水，采用巴西果源與鎖鮮工藝，構(gòu)筑起強大的品質(zhì)飲品矩陣。
椰谷楊枝甘露憑“芒果+鮮椰肉汁”獲青睞；洛菲特咖啡滿足年輕人需求。新品引大量詢單，成預(yù)定“黑馬”。
產(chǎn)品引力轉(zhuǎn)化為簽約成果。椰谷秋糖“三重禮”招商政策——首單交定5000元贈5000元產(chǎn)品、砸金蛋贏8888元現(xiàn)金、打款100萬享10%讓利，首日引爆現(xiàn)場，簽約客戶與打款金額創(chuàng)新高，砸金蛋聲響不斷。
深度解構(gòu)！
生產(chǎn)端，國內(nèi)外五大基地協(xié)同，快速響應(yīng)全國渠道；
好產(chǎn)品需“幫經(jīng)銷商賣貨”。椰谷針對不同渠道定制方案：餐飲與特通渠道推420g和280g手指瓶產(chǎn)品，適配佐餐、運動場景；商超渠道鋪1L家庭裝，配堆頭物料增曝光；宴席渠道設(shè)1.25kg大瓶裝+280g*10禮盒裝，還配套“買贈活動策劃”。同時，派區(qū)域經(jīng)理駐點幫扶，覆蓋陳列與促銷培訓(xùn)，工作人員表示“給經(jīng)銷商的是‘賣貨方案’而非‘一箱子貨’”。
過去，椰飲行業(yè)受“原料不穩(wěn)、品質(zhì)參差”困擾，經(jīng)銷商陷入“價格戰(zhàn)”，利潤縮水。如今，椰谷憑“自有椰林+超級工廠”控成本，保障品質(zhì)穩(wěn)定，為經(jīng)銷商留合理利潤空間。更關(guān)鍵的是，其跳出“單一產(chǎn)品思維”，用多元產(chǎn)品矩陣覆蓋多場景，幫經(jīng)銷商拓寬盈利邊界、降低風(fēng)險。
正如現(xiàn)場簽約經(jīng)銷商所言：“我們要‘能長期賣、持續(xù)賺’的品牌，椰谷的全產(chǎn)業(yè)鏈與場景方案解決了后顧之憂。”
畢竟，能讓經(jīng)銷商踏實賺錢的品牌，才是真正的“寶藏”。
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